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复活的第42街道(七)

发布时间:2018-02-07 字体: 放大 缩小 作者: 阅读数:26

果然,帕特做出了改变,然后他的新经理做了一件很棒的事情,用琐事轰炸我们。他每周会打几次电话说:“我们换十四楼的壁纸需要得到你的批准”;或“我们需要向其中一个饭店推荐新的菜单”;亦或者是“我们正在考虑一种新的洗衣服务。”他们也邀请我们参加他们的管理会议。为征求我们的意见,并把我们带进酒店,这家伙已经得了魔怔了。最后我说:“不用管我,去做你该做的,不要打扰我。”他所做的是一个完美的策略,因为他得到了他想要的;不是战斗,而是认可、友好和关心。

正如我们的合作关系所取得的成功一样,在交易中有一个小条款,我认为可能比我拥有君悦一半的所有权更有价值。这就是所谓的排他性契约,它的作用是在未经我允许的情况下,永久禁止凯悦在纽约的五个行政区建造竞争性的酒店。

在我们达成协议的时候,我第一次试图从杰伊·普利兹克那儿得到这一契约,但他拒绝了。杰是一个聪明的家伙,他不打算阻止他的连锁酒店未来在世界最大的城市之一的扩张。在我们所有人坐下来之前,我们最终完成了这项交易。我和银行的一位高管私下约谈,我指出,这是银行正在做的一项大而有风险的投资,而进一步保护贷款的一种方式是坚持限制性的契约,这样,凯悦就不会在两年后在大街上再开一家分店。银行家立即得到了这一暗示。他冲进凯悦方休息的房间,他说:“嘿,伙计们,我们投入了数千万美元,这是一笔大投资。我们不打算再贷款了,除非我们得到凯悦不会在纽约开其他分店的保证。”

我当时在冒险,因为那时,整个融资都可能已经失败了。但我所要做的是,杰伊·普利兹克没有完成这项交易。这位代表凯悦的高管试图联系杰,结果发现他在尼泊尔爬山,他无法过来。与此同时,银行给凯悦一个小时的时间来做决定,否则融资结束。当我们在等待的时候,我自己写了一份盟约。事实上,契约表示凯悦不能在纽约地区开设任何酒店,包括两个港口。唯一例外的是拥有建造小型豪华酒店的权利——我不认为这在经济上是可行的。在此之前,他们同意签署我写的文件。

我现在在遗嘱中有一个条款,描述了限制性契约的重要性,只是碰巧我的一个继承人没有那么敏锐。我没想到的是,在我离开之后,凯悦酒店来了一个善良、圆滑的人来找我的一位继承人,说:“听着,你不介意我们在肯尼迪机场开一家没有竞争力的酒店,对吗?”一个简单的事实是,凯悦会喜欢建造更多的酒店。通过保留说“不”的权利,我拥有一些非常有价值的东西。

我已经看过证明了。普利兹克是一个伟大的人,他是他们家族的族长并且不久前去世了。他来纽约的时候经常打电话给我。普利兹克和他的儿子杰伊是非常不同的人。他们都才华横溢,但杰伊比较内敛,普利兹克非常热情,外向,几乎是一只泰迪熊,他们是完美的组合。普利兹克白手起家建立了这家公司的基础,他让银行支持他,不是因为他有很好的资产,而是因为银行爱他。现在这家公司有一个庞大的基础,而杰伊,他的性格更酷,不需要银行来支持他。他可能非常强硬,但银行仍然想和他做生意。

不管怎样,普利兹克以前来到纽约,他会打电话说:“你好,我来这里拜访,我很想停下来,跟你打个招呼。”我会说:“普利兹克,我知道你最近在做什么,你想在纽约的某些地方建造酒店对不对?”然后他说:“如果你让我这么做的话,我会非常的高兴,唐纳德,这不会伤害到你,这对我们,对每一个人都有好处。”当普利兹克这么做的时候,我会找借口来改变话题,因为我太喜欢他了,所以我从来无法硬着心说不。

很少有人会这样想。普利兹克在1986年去世,在他芝加哥葬礼的那天,碰巧那天办公室里有一个重要的商务会议。这是我非常想做的一件事,我已经计划好几个月了,人们从四面八方来到这里。为了去芝加哥我取消了会议。事实证明,我的选择是对的,我从不后悔。在你的生活中有一些人,你只是想表达你对他们的的敬意,不管它涉及到什么。最后,我认为我和凯瑞的合作关系一直是这样的:酒店是如此的成功——我对普利兹克便是这样的感情。

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