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复活的第42街道(七)

发布时间:2018-02-07 字体: 放大 缩小 作者: 阅读数:131

果然,帕特做出了改变,然后他的新经理做了一件很棒的事情,用琐事轰炸我们。他每周会打几次电话说:“我们换十四楼的壁纸需要得到你的批准”;或“我们需要向其中一个饭店推荐新的菜单”;亦或者是“我们正在考虑一种新的洗衣服务。”他们也邀请我们参加他们的管理会议。为征求我们的意见,并把我们带进酒店,这家伙已经得了魔怔了。最后我说:“不用管我,去做你该做的,不要打扰我。”他所做的是一个完美的策略,因为他得到了他想要的;不是战斗,而是认可、友好和关心。

正如我们的合作关系所取得的成功一样,在交易中有一个小条款,我认为可能比我拥有君悦一半的所有权更有价值。这就是所谓的排他性契约,它的作用是在未经我允许的情况下,永久禁止凯悦在纽约的五个行政区建造竞争性的酒店。

在我们达成协议的时候,我第一次试图从杰伊·普利兹克那儿得到这一契约,但他拒绝了。杰是一个聪明的家伙,他不打算阻止他的连锁酒店未来在世界最大的城市之一的扩张。在我们所有人坐下来之前,我们最终完成了这项交易。我和银行的一位高管私下约谈,我指出,这是银行正在做的一项大而有风险的投资,而进一步保护贷款的一种方式是坚持限制性的契约,这样,凯悦就不会在两年后在大街上再开一家分店。银行家立即得到了这一暗示。他冲进凯悦方休息的房间,他说:“嘿,伙计们,我们投入了数千万美元,这是一笔大投资。我们不打算再贷款了,除非我们得到凯悦不会在纽约开其他分店的保证。”

我当时在冒险,因为那时,整个融资都可能已经失败了。但我所要做的是,杰伊·普利兹克没有完成这项交易。这位代表凯悦的高管试图联系杰,结果发现他在尼泊尔爬山,他无法过来。与此同时,银行给凯悦一个小时的时间来做决定,否则融资结束。当我们在等待的时候,我自己写了一份盟约。事实上,契约表示凯悦不能在纽约地区开设任何酒店,包括两个港口。唯一例外的是拥有建造小型豪华酒店的权利——我不认为这在经济上是可行的。在此之前,他们同意签署我写的文件。

我现在在遗嘱中有一个条款,描述了限制性契约的重要性,只是碰巧我的一个继承人没有那么敏锐。我没想到的是,在我离开之后,凯悦酒店来了一个善良、圆滑的人来找我的一位继承人,说:“听着,你不介意我们在肯尼迪机场开一家没有竞争力的酒店,对吗?”一个简单的事实是,凯悦会喜欢建造更多的酒店。通过保留说“不”的权利,我拥有一些非常有价值的东西。

我已经看过证明了。普利兹克是一个伟大的人,他是他们家族的族长并且不久前去世了。他来纽约的时候经常打电话给我。普利兹克和他的儿子杰伊是非常不同的人。他们都才华横溢,但杰伊比较内敛,普利兹克非常热情,外向,几乎是一只泰迪熊,他们是完美的组合。普利兹克白手起家建立了这家公司的基础,他让银行支持他,不是因为他有很好的资产,而是因为银行爱他。现在这家公司有一个庞大的基础,而杰伊,他的性格更酷,不需要银行来支持他。他可能非常强硬,但银行仍然想和他做生意。

不管怎样,普利兹克以前来到纽约,他会打电话说:“你好,我来这里拜访,我很想停下来,跟你打个招呼。”我会说:“普利兹克,我知道你最近在做什么,你想在纽约的某些地方建造酒店对不对?”然后他说:“如果你让我这么做的话,我会非常的高兴,唐纳德,这不会伤害到你,这对我们,对每一个人都有好处。”当普利兹克这么做的时候,我会找借口来改变话题,因为我太喜欢他了,所以我从来无法硬着心说不。

很少有人会这样想。普利兹克在1986年去世,在他芝加哥葬礼的那天,碰巧那天办公室里有一个重要的商务会议。这是我非常想做的一件事,我已经计划好几个月了,人们从四面八方来到这里。为了去芝加哥我取消了会议。事实证明,我的选择是对的,我从不后悔。在你的生活中有一些人,你只是想表达你对他们的的敬意,不管它涉及到什么。最后,我认为我和凯瑞的合作关系一直是这样的:酒店是如此的成功——我对普利兹克便是这样的感情。

《The art of the deal》系列往期链接——

第一章 一周生活

The art of the deal——星期一(上)

The art of the deal——星期一(中)

The art of the deal——星期一(下)

The art of the deal——星期二(一)

The art of the deal——星期二(二)

The art of the deal——星期二(三)

The art of the deal——星期二(四)

The art of the deal——星期三(上)

The art of the deal——星期三(下)

The art of the deal——星期四(上)

The art of the deal——星期四(下)

The art of the deal——星期五(上)

The art of the deal——星期五(下)

第二章 王牌卡片

The art of the deal——交易的要素

The art of the deal——敢于想象

The art of the deal——扬长避短

The art of the deal——留有余地

The art of the deal——了解你的行业

The art of the deal——巧施手段

The art of the deal——自我增值

The art of the deal——酒香也怕巷子深

The art of the deal——善于反击

The art of the deal——货真价实

The art of thedeal——控制成本

第三章 成长

The art of the deal——成长(一)

The art of the deal——成长(二)

The art of the deal——成长(三)

The art of the deal——成长(四)

第四章 辛辛那提的欺骗:审慎支付

The art of the deal——辛辛那提的欺骗:审慎支付(上)

The art of the deal——辛辛那提的欺骗:审慎支付(中)

The art of the deal——辛辛那提的欺骗:审慎支付(下)

第五章 向曼哈顿转移

The art of the deal——巨大转折—加入LE俱乐部

The art of the deal——得力助手RoyChon

The art of the deal——巨大的危机——但却是我的机遇

The art of the deal——说服VictorPalmieri与我合作

The art of the deal——财政危机突降披荆斩棘终达目标(上)

The art of the deal——财政危机突降披荆斩棘终达目标(下)

The art of the deal——最终建成会议中心

第六章 复活的第42街道

The art of the deal——复活的第42街道(一)

The art ofthe deal——复活的第42街道(二)

The art ofthe deal——复活的第42街道(三)

The art of the deal——复活的第42街道(四)

The art of the deal——复活的第42街道(五)

The art of the deal——复活的第42街道(六)

The art of the deal——复活的第42街道(七)

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