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获得蒂芙尼的上空使用权

发布时间:2018-02-25 字体: 放大 缩小 作者: 阅读数:467

我的下一个举动是利用我的前两个承诺——邦维特租赁和公正人寿保险协会的土地,从而试图从蒂尼蒂获得第三个承诺。具体来说,我想购买蒂芬尼上空的空间所有权,它与第57街和第5街拐角处的邦维特.泰勒百货公司直接相邻。

通过购买这些权利,我得到了一个合并分区,这将允许我建造一个更大的建筑。不幸的是,我不认识蒂尼蒂的任何一个人,而他的老板沃尔特.霍文不仅是一个传奇的零售商,也被认为是一个难缠、苛刻、反复无常的人。即便如此,我依旧尊敬他,因为他曾经接触过的一切都变成了黄金。他经营罗德与泰勒百货的时候,是经营状况最好的时候;他经营邦维特.泰勒百货公司时,使之达到了鼎盛时期,而且只要他经营了蒂芬尼,那是最好的。我在聚会上见到了他,他是个风度翩翩的人,完美的白发,漂亮的西装,具有一种帝国风格。如果你正在拍摄一部关于蒂芬妮总裁的电影,沃尔特.霍尔是最合适的主角。

我决定直接跟他接触,我给沃尔特.霍文打了电话并做了自我介绍,我很有礼貌并很尊重他,因此他同意见我。此时,在我还没有获得蒂芙尼上空的空间所有权的情况下,德.斯库特已经完成了我希望建造的这座建筑的模型及其备选方案。我把两个模型都带来了,我对沃尔特.霍文说,看,我想要蒂芙尼上空的空间所有权,因为这能让我建造一座更好的建筑,相信你也会更喜欢它,将其上空空间所有权出售给我,你将永远保护蒂芬妮,没有人能在这盖过它,因此也没有人试图拆掉它。我对他说应该把上空所有权卖给我的另一个原因是,如果我没有它的上空所有权,出于技术原因,这个城市要求我在小窗户上安装有金属丝网的小窗格,这看起来很可怕,直接从蒂尼蒂那里升到50层。”另一方面,拥有其上空空间所有权可以使得我在建筑一侧建造一个漂亮的落地窗来俯瞰蒂芬尼。
    在这一点上,我向沃尔特.霍文展示了两个模型——一个是宏伟的建筑,这是今天的特朗普大厦的设计,另一个是极其丑陋的备选方案。我对沃尔特.霍文说“我给你500万美元,” “让我来保护蒂芬妮。作为回报,你得卖给我一些你永远也不会用到的东西。”
    沃尔特.霍文在蒂尼蒂将近25年了。他把它发展到了一个令人难以置信的程度,他自然而然的为自己的创作感到骄傲。我这样做并取得了成功,他立刻赞同了我的提议。“看,年轻人,”他说,“我打算按你建议的价格跟你做个交易。”我只是希望你能像你说的那样做好这份工作,因为我想为此而感到骄傲。与此同时,我有一个小问题,我要和我的妻子离开一个月,直到我回来才有时间去做这件事情。

我立刻开始紧张起来。我说,“哇,沃尔特.霍文先生,这是一个大问题,因为如果我有了上空所有权,我可以建造一个完全不同的建筑,这是我要实施我的分区差异的基础。”在你离开的这段时候里,我将会做大量的建筑工作和分区工作,如果出于某种原因你改变了主意,那么我所做的一切都将前功尽弃。”
    沃尔特.霍文看着我,好像我侮辱了他。他说“年轻人,或许你还不清楚。我和你握了手,就代表我和你达成了协议。对于你了解我的背景我无以言表,虽然在房地产行业肯定有一些值得尊敬的人,但我更习惯了那种你不想浪费力气去握手的人,因为你知道这是毫无意义的。我在说的是下层生活那样恐怖的表演,除了一份签约的合同,什么都不重要。”
    面对沃尔特.霍文时,我意识到,我在处理一种完全不同的人格类型——一位绅士,他对任何可能会违背协议的建议都感到震惊。他有自己的说话方式,所以实际上他让我觉得有点内疚,因为他甚至暗示我们的交易可能会出问题。
    碰巧的是,沃尔特.霍文刚一离开,菲利普.莫里斯达成了一项协议,以远远高于我计划支付给蒂芙尼的价格购买了该公司的上空所有权。紧接着,在同一个月内,进行了数项上空所有权的交易,且都金额巨大。很显然,纽约市正在复苏,房地产行业房价飙升。虽然我知道沃尔特.霍文先生是讲信誉的,但我无法不担心当他听到这些交易时会有什么感受。

在他回来的几天后,我们会面讨论了交易中的一些要点。果然,当我们坐下来的时候,他的两名高管开始试图说服他不要再做交易,并指明现在的市场行情。我很沮丧,但我很快就能看到沃尔特.霍文更沮丧。
    他说“先生们,一个月前我和这个年轻人握过手。不管怎么样,当时交易就已经达成了。我已经没有能力解释这件事了。这就是最终的结果。”

后来,我听说沃尔特.霍文又向前迈进了一步,同一时期,他又做一笔比我要大得多的交易:把蒂芬尼卖给雅芳公司。

在我看来雅芳公司相对于蒂芬妮这样的高档商店来说是个二流买家。但他们给出的价格高到令我无法责怪沃尔特.霍文同意出售。然而,作为收购条件之一,雅芳公司希望沃尔特.霍文不要与我达成“空中权利协议”。我听说,霍文立场很坚定。他告诉他的主管们,如果雅芳公司的任何项目涉及上空所有权,那就直接放弃。最终,雅芳公司取消了他们的要求,我的交易也最终完成了。

沃尔特.霍文是一个值得尊敬的、优雅的人。正是这一点让他成为了一个非常出色的零售商,这也是自他离开蒂芙尼再也不能像以前一样的原因。举个小例子:
霍文在蒂芙尼的政策是,当VIP客户进来的时候,他们可以挑选他们想要的东西,签收他们,然后再被宣传这种方式简单又有成效。雅芳刚接手蒂芬妮的时候,他们的会计团队就开始制定新的政策,包括引入小蓝塑料蒂尼信用卡。这一点做得很好,但突然间,蒂芬尼的贵客也被要求使用这些小塑料卡。这不仅愚蠢,简直是搬起石头砸自己的脚。你应该让你的VIP顾客感到与众不同。
  很久之前霍文同意作为一名顾问,但他厌倦了这一切就走了。这只会让事情变得更糟。例如,只要霍文经营着蒂尼蒂,你就不会在大街上看到小贩拦住行人卖假手表和廉价的珠宝,以及第五大道的堕落。因为每当霍文看到这样的小贩,他就会去找他的员工,很有威严的质问“你怎么敢让他们这样做?”几分钟后,小贩就不见了。但是,自从霍尔离开之后,一伙街头小贩立刻在蒂尼蒂的前面开了一家商店,从那以后,他们就再也没有离开过。


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