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特朗普大厦——前所未有的高峰(三)

发布时间:2018-03-06 字体: 放大 缩小 作者: 阅读数:210

我们使用了这么多大理石——地板上和墙壁上足足有六层——这一事实也加剧了影响。它给人一种非常豪华和兴奋的感觉。人们说,中庭的颜色—尤其是大理石的颜色—是暖色调的、讨人喜欢,但同时也充满活力和精力——所有你想让人们在购物时感受到的东西,也会被投入其中。

当然,大理石只是其中的一部分。整个中庭空间非常的与众不同。我们用的不是铝制的铁栏杆,而是物美价廉的抛光黄铜,它的价格要贵得多,但也更有光泽,与大理石的颜色完美地融合在一起。然后我们用了很多反光玻璃,尤其是在自动扶梯的两侧。这是至关重要的,因为它使一个相当小的核心空间看起来更大。我们只用了整个中庭的两根结构柱,就进一步增强了空间感。结果就是不管你站在哪里,你的视野都不会受阻,给你一种开阔的感觉。

 第三个元素增加了中庭的与众不同,这是我第一次反对:让第五大道的入口大得出奇。分区法规只要求15英尺宽,而我不想失去在第五大道前面的零售空间。然而,这座城市却非常努力地向前推进了三十英尺的宽度,最后,我很不情愿地走了。这让我损失了一些非常有价值的零售广场素材,但现在我认为,我得到的是一个壮观的入口——远远超过了它的价值。我给城市规划委员会充分的信任。

中庭的最后一个关键元素是沿着东墙的瀑布。它有将近80英尺高,建造成本将近200万美元。起初,大多数人都喜欢把画挂在墙上。对我来说那是过时的,非原创的。事实证明,瀑布本身就是一种艺术形式,几乎是一堵雕刻的墙。同时,它也比我们想象的得到了的更多的关注,是一些非常美妙的艺术。如果多数商场成功的部分原因是它们是如此的安全且同质化,我相信特朗普大厦的成功却是因为相反的原因。它比生命更长远,穿越它是一种运输的体验,就像你身处仙境一样。

我们试图在公寓里创造这种感觉。当然,我们所能提供的最具影响力的的因素是视野。由于住宅单位直到第三十级才开始,大部分都比周围的建筑高,这意味着他们可以看到中央公园的北面,自由女神像在南面,东临东河,以及哈德逊河的西面。此外,该建筑的锯齿设计使得公寓内的所有主要房间至少有两个方向。然后,为了确保我们充分利用了这些视图,我们建造了巨大的窗户,几乎从地面到天花板。我会把窗户从地板一直铺到天花板,但有人告诉我,除非窗户下面至少有一个底部,否则有些人会晕头转向。

有趣的是,公寓的内部并不比许多其他元素重要。我们很快发现购买一套四居室的复式公寓的买家,会雇佣他自己的设计师按他的品味重新装修。

最终,我们能以前所未有的价格出售公寓的原因,超出了我们所提供的任何特定的奢侈品。正是由于设计、材料、位置、促销、运气和时间的融合,特朗普大厦才有了神秘的光环。很多建筑都能成功,但我相信,在任何时候,只有一个建筑能够达到吸引最好的买家和控制最高价格所必需的品质。

在特朗普大厦(Trump Tower)之前,上世纪70年代修建的第五大道(Fifth Avenue的第51(Olympic Tower)是最后一座实现这种神秘的建筑。关键因素是亚里士多德·奥纳西斯拥有它。当时,奥纳西斯过着令人惊叹的生活。他和杰奎琳·肯尼迪结婚在是世界上最豪华的豪宅,拥有一艘巨大的游艇,甚至还有他自己的岛——斯科皮奥斯岛。他非常富有,非常热情,虽然奥林匹克塔不是特别令人兴奋或吸引人的建筑,但它是在合适的时间由合适的人做的正确的产品。他成功的从东57街的豪华建筑那里抢走了市场龙头老大的地位。

事实证明,特朗普大厦也从一个潜在的主要竞争对手那里抢走了市场。在我跟邦维特做交易之前很久,另一名开发商宣布计划在第53街的第五大道外的现代艺术博物馆(Museum of Modern Art)上方建造一座大型共管公寓楼。按照所有的权利,它应该是一个了不起的杰作。因为博物馆的原因它非常有声望的,地点也很好,建筑师Cesar Pelli非常有名,开发商明确表示他会不惜一切代价建造最好的。

然而,特朗普大厦远远超过了博物馆,首先,虽然我们开工的时间比较晚,但我们开始售楼的时间与博物馆差不多。从一开始,我就发现我们有一些优势。显然,我们在第五大道有一个更好的位置。但除此之外,博物馆塔的外形并不令人鼓舞。它的正面是彩色玻璃,并不是很引人注目,而大厅只是另一个大厅。最后,博物馆销售惨淡。他们的广告很乏味,没有任何说服力,它只是一个普通的建筑。

相比之下,我们发挥了自己的长处,把我们的建筑提升到别人达不到的程度。从我们开始出售特朗普大厦的第一天,我们的宗旨就不仅仅是出售一座漂亮的建筑,而是作为一个活动。我们把自己定位为唯一一个能让一个非常富有的人成为镇上最炙手可热的人物的地方,我们出售的是幻想。

我们不打算开拓的一个市场是那些有钱的纽约老人,他们通常都想住在老房子里。另一方面,我们可以求助于其他几个类别的富人。

显然,很明确的一个的选择,演艺圈的艺人们,从某种意义上说,我们创造了一些非常迷人的东西。外国人是另一个大的顾客团体——欧洲人,南美人,阿拉伯人,亚洲人。实际上,我们给他们提供了一个直接的优势。在我们开始出售特朗普大厦的时候,它实际上是纽约唯一的共管公寓。在公寓里买一套空房间,你需要的是钱。购买合作公寓——这是当时纽约大多数建筑的风格,你需要得到董事会的批准,他们拥有荒谬的、专横的权力,包括要求各种金融数据、社会引用和个人面试的权利。然后他们会因为任何原因而拒绝你,没有任何解释。最糟糕的是,这些合作公寓的许多人从炫耀自己的权力中得到好处。这是荒谬的,也可能是非法的,但这对特朗普大厦来说是件好事。许多富有的外国人并没有为这些合作社提供适当的社会参考,也不希望面对一群不怀好意的陌生人的审查。反到他们会来找我们。

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