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特朗普大厦——前所未有的高峰(四)

发布时间:2018-03-07 字体: 放大 缩小 作者: 阅读数:124

从上周开始,这位致力于“让美国再次伟大”的总统就关税和贸易问题在社交媒体上频繁表态,他甚至宣称:对于现在的美国而言,打贸易战“有好处”,且“易取胜”。

此言一出,全球炸锅。

“特朗普终于扣了扳机”,只是枪口并未如外界猜想的那样只瞄准某个国家,而是“扫射了世界”。 针对特朗普的言论,欧盟第一时间发出措辞严厉的声明,警告美国将受到欧盟贸易报复。

33日,全国人大代表、外交部部长王毅就美国意欲征收高额关税接受媒体采访时表示,美国的做法是站不住脚的,可能最终对美国自身不利。王毅还指出,不光中国认为不合理,很多欧洲国家包括加拿大都表示不能接受。34日,十三届全国人大一次会议发言人张业遂在新闻发布会上针对美国宣布启动钢铁和铝的进口限制时表示,“中国不想同美方打贸易战,但我们绝不能坐视中国的利益受到损害”。

我还记得那天早上,就在我们开始销售公寓之前,我的一个销售员冲进了我的办公室。她说“特朗普先生,我们有麻烦了。”博物馆大楼刚刚公布了售价,比我们的要低得多。我考虑了一分钟,认为事实正好相反:博物馆大楼本身已经损坏了。跟我们竞争的有钱人不会在公寓里找便宜货,他们可能在其他任何事情上讨价还价,但对于家庭,他们需要的是最好的,而不是相对便宜的。他们的定价低于我们,恰恰宣布了博物馆大楼没有特朗普大厦好。

很多人认为我们是为了吸引名人到特朗普大厦,或是聘请高档公关公司来推广这栋建筑。然而事实是,我们从来没有雇佣任何人来处理公共关系,而是一些明星自己想买一座公寓,比如约翰尼?卡森,史蒂文?斯皮尔伯格,保罗?安卡,利勃拉斯,还有很多人来主动找我们,但是我没有跟他们做任何特别的交易。尽管其他开发商为了吸引明星而降价,但对于我来说,这是一种示弱的表现。真正有意义的是让一个人心甘情愿地为公寓付全款。

如果有任何关于名人的新闻报道有助于宣传特朗普大厦,会让我怀疑这是一场从未真正发生过的拍卖。在我们开始出售公寓后不久,我接到一个记者的电话,询问查尔斯王子是否真的买下了特朗普大厦的一套公寓。就在这一周,查尔斯王子和黛安娜王妃结婚了,当时他们是世界上最著名的夫妇。我告诉记者我们的政策是不公开销售人的秘密。换句话说,我拒绝证实或否认谣言。显然,记者随后决定致电白金汉宫。这一次。这对皇室夫妇去度蜜月了,他们在英国游艇上,所以白金汉宫的发言人说了我的事:他们不能证实或否认谣传。

这是媒体所需要的。在没有否认的情况下,这对皇室夫妇正在考虑在特朗普大厦购买公寓的故事成为了全世界的头条新闻。它对我们没有造成不利影响,但我觉得很搞笑。就在一个月前,查尔斯王子来到纽约进行访问,爱尔兰共和军已经采取行动阻挠。一天晚上,当查尔斯王子走进林肯中心的一场音乐会时,数百名抗议者站在外面,发出恐吓、尖叫声甚至扔瓶子。这对他来说是一段可怕的经历,我无法想象查尔斯王子有多想要离开纽约的公寓。此外,虽然特朗普是一座伟大的建筑,但我认为在白金汉宫长大的查尔斯王子很难适应其他公寓。

由于需求量很大,我们的营销策略就是欲擒故纵。这是一种反向销售技巧。如果你坐在办公室里,手里拿着一份合同,急于达成一笔交易,那么很明显,公寓里的人并不需要你。我们从来不急于签订合同,当人们进来的时候,我们会给他们示范公寓,然后坐下来谈谈。而且,如果他们感兴趣的话,可以解释一下,最理想的公寓有一个等候名单,告诉他们购买到公寓似乎越来越难,更多的人想要它们。

随着需求的增长,我不断提高价格——总共调整了12次。我们刚开始销售的是奥林匹克塔,它一直是纽约最昂贵的建筑。在很短的时间内,我们几乎将最高楼层最好的公寓价格提高了一倍。人们以150万美元的价格购买了两间卧室的公寓,在我们完工之前,我们已经售出了绝大部分的公寓。

在特朗普大厦,买家的购买周期成了衡量国际经济形势的晴雨表。第一大买家是阿拉伯人,当时油价暴涨。在1981年。我们突然接到了来自法国的一批买主。当时我还不明白原因,但后来我意识到可能是因为聪明并且富有的弗朗索瓦?密特朗(Francois Mitterrand)被选为总统,而机智如他,立刻意识到密特朗的发展可能会给法国的经济带来不利。他不但是一个社会主义者,而且他开始实施公司国有化,这些都证明他是一个很危险的人。你如何看待一个将核技术卖给出价最高的人?这是任何人的容忍极限。

在欧洲周期之后,我们迎来了南美和墨西哥的顾主,当时美元疲软,他们的经济似乎仍然相当强劲。后来,当通货膨胀开始时,他们的货币贬值了,他们的政府试图限制现金的流出,这一周期结束。

在过去的几年里,我们有两个新的购买团体。其中一个是美国的专业人士、华尔街人士、经纪人和投资银行家,他们在牛市的狂热中赚了大钱。想想看,这太荒谬了。你得到的股票经纪人,只有25岁,他们那年突然赚到60万美元,因为他们与从未见过面的客户打电话说,“我要拿5万股通用汽车的股票。然后经纪人在电脑上按下一个按钮后他就得到了一笔巨大的佣金。”因为它也会在周期内运行,一旦股票市场下跌,它将会出现危机,这些人也将会失去工作。

其他的新买家是日本人。我非常尊重日本人在经济上所做的事情,但我通常很难与他们做生意。首先,他们成群结队的来与你谈判,有六人、八人甚至十二人,所以你需要说服他们中的所有人才能做交易。

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