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特朗普大厦——前所未有的高峰(五)

发布时间:2018-03-08 字体: 放大 缩小 作者: 阅读数:203

你说服一个或三个人可能会取得成功,但要把12个人都说服就很困难。此外,他们很少笑,而且很严肃,他们不会让做生意变得有趣。幸运的是,他们有很多钱来消费,而且他们似乎喜欢房地产。不幸的是,几十年来,他们在很大程度上变得更加富有,他们用一种自我服务的贸易政策来把美国搞得更富有,而我们的政治领导人却从来没有完全理解或抵制这种政策。

由于特朗普大厦的263套公寓被证明是很有市场价值的,我决定保留其中一小片市场,就像酒店经营者总是能在紧急情况下免费提供一些住房一样。这是一种保留选择的方式,尤其是对我而言。原本,我决定去用三楼的三间阁楼里的其中一间,就在我们家的顶层——面积大约一万两千平方英尺。我们是在1983年底搬进来,然而隔壁的两套公寓报价曾高达1000万美元,但我最终拒绝出售这两套公寓,因为我想以后可能会有更大的增长空间。

这一事实很快就被证明是正确的。1985年中旬,我接到了来自沙特阿拉伯的亿万富翁阿德南?卡哈吉吉的邀请,他邀请我去奥林匹克大厦的公寓。我去了,虽然我并没有专门去公寓,但房间的巨大空间给我留下了深刻的印象。确切地说,它有我所见过的最大的客厅。虽然我的三层楼里有很多空间,但跟它根本没有可比性,为什么我不把我想要的房子——尤其是当我建了整栋楼的时候,全部留给我呢?

我决定接管三楼的另一间公寓,并把它与我的公寓结合起来。经过大约两年时间的装修,我想它已经 成为了世界上最大的公寓。虽然我不能说,我需要一个有八十英尺高的客厅,但我确实从拥有这样一个房间中得到了乐趣。

我们成功地把特朗普大厦的公寓卖给了顶级买家,我们至少在用中庭吸引最优秀的零售商方面做得很好。它始于伦敦一家出售最好的水晶、珠宝和古董的商店Asprey,它在200年的经营中选择了中庭作为它的第一家分店。起初,他们在中庭开了一家小商店,后来因为生意很好,它就开始扩展空间。好质量当然会吸引更多的顾客。接下来,我们与许多世界顶级零售商——aspey,Charles Jourdan,Buccellati,Cartier,Martha,Harry Winston以及其他许多公司都有了租约。

当然,在19834月,在中庭开业后,我们得到了保罗.戈德伯格的好评,他在那时已经取代了阿达.路易斯.赫克斯特,成为《泰晤士报》的建筑评论家。这篇评论名为《川普大厦里的中庭,令人惊喜》,戈德伯格在开头写道:“实际上,其他的批评家是错的。”;“中庭,对于城市景观而言,是一种比建筑上的赔本更令人愉悦的补充。中庭“很有可能是纽约几年内最令人愉快的室内公共空间。”它温暖,豪华,甚至令人兴奋——它给我的每一种感觉都比在奥运大厦、购物中心和花旗集团中心大厦等建筑物前的公共拱廊和中庭更受欢迎。

那篇评论有两个积极的影响。首先,它强化了中庭的零售商和在特朗普大厦购买公寓的人们的感觉,他们已经做出了最好的选择。更重要的是第二个,它使更多的顾客来到中庭。当然,这也是他们成功的关键。

但是奇怪的是,没有人会相信中庭是商业上的成功。从那一天开始,谣言四起。一个是,虽然它明显是一个旅游景点,但没有人真正愿意在那里买任何东西。另一个,是欧洲的零售商之所以保留下来,是因为他们的商店是高知名度的亏损领导者。还有一些谣言说,一楼的商店做得很好,但楼上的商店却没有。早在1986年,《纽约时报》的一位记者就来找我,显然是准备在中庭上大做文章。相反,他只是做了他的报告,最后写了一篇关于中庭非凡成功的头版新闻。

一般来说,在最初的几年里,郊区购物中心至少有三分之一的原租客都有营业额。特朗普大厦在前三年只损失了几家店铺,然而更重要的是,租客一离开,他就被我们等候名单上的50家零售商之一所取代。世界上商品最昂贵的商店在中庭蓬勃发展。

当然,并不是所有的优质零售商都能找到合适的位置。最好的例子是皮革制品零售商罗意威的经验,该公司是中庭首批租户之一。罗意威曾经拥有非常好的商品。但事实证明,一个富有的女人可能在隔壁的一间商店支付数千美元为购买一件首饰或晚礼服,但她不愿意掏3000美元买一件罗意威的皮裤,即使他们觉得很柔滑舒服。所以,罗意威的表现不好。最后,在罗意威搬出来之后。在隔壁做得很好的爱丝普蕾接管了罗意威的空间。因此,罗意威从长期租赁中获得了额外的4600平方英尺的租金,我得到了一个新的租赁合同。

帮助特朗普大厦获得全胜最后一个因素,被称为421-a免税项目。具有讽刺意味的是,让我取得421-a项目花费的时间比拿下这块地皮和完成特朗普大厦的整个建造时间还要长。

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