朋友圈里那条理财广告，以后得掂量着发 ——9月30日之后，金融产品的“熟人渠道”被画上了边界-政策研读-甘肃方正税务师事务所

发布时间：2026-09-28 字体: 放大缩小作者：金融与国际服务部阅读数：20

先澄清一句：花呗照常能用。9月30日施行的《金融产品网络营销管理办法》管的是“怎么卖”，不是“能不能用”。

真正被改掉的，是过去很多年里金融产品最好用的一条销路——熟人。

银行理财经理的群里转着“扫码进群”，券商客户经理的朋友圈挂着“本周爆款”“额度有限”，还有人在短视频里把收益率讲得很响、把风险讲得很轻。这些动作有个共同点：出面的是个人，产品是机构的。责任绕一圈，还是回到机构身上。

办法把这条边界画死了。产品只能由持牌机构来推，不许承诺收益、不许只报收益不报风险；第三方平台不得替金融机构做营销，想转接购买得跳回机构自己的平台。朋友圈、微信群、短视频号都在射程内——以谁的名义发不重要，责任归谁才重要。

甘肃这边，这条规定最终要落到的，是本地银行、小贷、担保机构网点的日常。这些机构的产品宣传，本来就靠员工和客户经理的个人渠道在做。总部出一纸制度不难，难的是网点里那些已经用了三年的话术，由谁去收口。

顺带一层，做财务的人会先想到：机构为员工的对外行为负责，和机构为付给个人的推广费负责扣缴，方向其实是一致的——表面上是个人在动，账最后回到机构。

办法施行还剩两天。与其转发解读文章，不如做一件更实在的事：把客户经理手机里在用的营销话术，拿过来过一遍。

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